Dienstag, 23.09.2014, heute ist ein ganz besonderer Abend. Zusammen mit 30 anderen Gästen bin ich der Einladung von Florian und Florian gefolgt. Die beiden sind Gründer von meinespielzeugkiste.de, dem ersten Unternehmen in Deutschland, das Spielzeug verleiht. Heute läuft Die Höhle der Löwen auf Vox. In dieser Sendung haben Entrepreneure die Chance, ihre Geschäftsidee vor 5 Investoren zu präsentieren.
Vor 6 Monaten haben die beiden mich angerufen. Sie haben mir von ihrer Geschäftsidee und der Höhle der Löwen erzählt. Und sie wollten gern an ihrer Präsentation, ihrer Story arbeiten. Die Idee ist spitze und Florian und Florian waren schon gut vorbereitet. Wir haben hauptsächlich an der Sequenz und der Inszenierung gearbeitet. Zuerst waren die beiden etwas skeptisch, aber dann lief es ganz gut…
Die Höhle der Löwen
Wir möchten 150.000 € und bieten dafür 5%. Was sagen die Löwen dazu? Jochen Schweizer und Frank Thelen besprechen sich kurz. Und dann kommt der entscheidende Satz: Wir bieten Euch an für 200.000 Euro 10% der Unternehmensanteile zu übernehmen. Können Sie sich die Stimmung in diesem Moment vorstellen? 200.000 € für eine sehr gute Idee, die sehr gut präsentiert wurde! Was waren ein paar der Erfolgsfaktoren des Pitches, neben den Zahlen, Daten und Fakten?
3 Tipps aus der Höhle der Löwen für Ihren Pitch:
Bereiten Sie sich gut vor.
Michael, das ist jetzt aber nichts Neues denken Sie jetzt vielleicht. Doch eine gute Vorbereitung ist die halbe Präsentation. Und die wenigsten nehmen sich wirklich dafür Zeit. Die beiden haben im Vorfeld viel über die Löwen recherchiert. Sie haben sich intensive Gedanken zur Zielgruppe, deren Problem, die Lösung und über ihr Alleinstellungsmerkmal gemacht.
Kommen Sie schnell zum Punkt
Cut to the chase heißt es in Hollywood. Gleich zu Beginn zieht Florian das erste Ass aus dem Ärmel. Wir sind die Ersten in Deutschland, die Spielzeug verleihen. Die Ersten zu sein ist ein starkes Alleinstellungsmerkmal (USP). Kommen Sie schnell zum Punkt. Sagen Sie, worum es geht und weshalb Sie der richtige Partner sind.
Kreieren Sie einen unvergesslichen Moment
Nancy Duarte nennt das in ihrem Buch resonate einen STAR Moment. Something They Always Remember. Jeder der 5 Löwen bekommt ein individuelles Spielzeug geschenkt. Auf dem Video können Sie hören: Geschenke, toll. Ich glaube, jetzt geht es los. Da habt Ihr Euch aber Gedanken gemacht. Und es wird gelacht. Nicht nur, dass die beiden ihre Dienstleistung vor Ort demonstrieren, sie schaffen zusätzlich einen emotionalen Moment.
Zusammengefasst
- Bereiten Sie sich gut vor
- Kommen Sie schnell zum Punkt
- Kreieren Sie einen unvergesslichen Moment
Storytelling ist auch die Kunst, gute Ideen über gute Geschichten zu verkaufen. Was ist Ihre Story?